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好迪專注品牌營造 精耕細作市場


一、  我于2009年開始代理好迪,這時,市場上有很多像我這樣的代理商都在經營一些雜牌,但很多雜牌的廠家并沒有生產能力,而好迪由做OEM/ODM起家,為一些品牌代加工,很多配件都是自己生產的,我認為這樣的品牌有長遠的發展空間,也有品牌意識。于是,我注意到了好迪。

在做好迪之前,也陸續做一些煙灶品牌的代理,但感覺不是特別穩定,在市場上一直都是漂浮穩定不下來的感覺。為了長遠發展,我開始選擇做產品質量穩定、售后服務有保證的品牌,以此來穩定客戶群體。自從做了好迪之后,就穩定的堅持了下來。2013年,公司銷售規模近2000萬元,是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前,在周口、新鄉做得較好。

二、  由于市區消費者對品牌形象要求較高,好迪在市區以專賣店為主,如好迪在鄭州主要在建材市場銷售,如新家居、鳳凰城中以專賣店的形式銷售??h城也基本上也以專賣店為主。好迪對專賣店的形象要求很嚴格。渠道布局上,無論市區還是縣城,如果只是經銷的形式,我們寧可不做。再向下的市場,以分銷為主,有的是專賣店形式,有的則是專柜。

三、  為了有效提升店面的贏利能力,產品配套上,通常專賣店都會配上櫥柜,營銷推廣上,我們采取以店面為基礎,在小區做活動的形式來拉動銷售。前期通過對代理商的培訓提升分銷商的產品專業知識,然后再協助代理商在當地小區做宣傳推廣活動,通過做活動,做宣傳,提升品牌知名度,為代理商樹立信心。對于賣店而言,通常開業前,在試業階段,主要以培訓為主,輔以活動的指導,到開業時,就已經可以做到一定銷量,對后期代理商信心的提升有很大的幫助。因為前期也教會了店主如何做活動,所以,后期的活動,基本上就可以獨立完成了。 


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四、  我公司的員工每個月的出差在20天以上,以協助下面的門店和分銷商做推廣、活動,以提升銷售。從人員管理及專業程度上,很重視服務,每個月區域經理或者電話或者面訪,都會拜訪到下邊的所有經銷商客戶,重要客戶甚至每周通兩次電話。公司也對客戶進行了分類,有一個月、半個月、一周拜訪一次的。以此來跟進、服務客戶。 

五、  其實無論大品牌,還是小品牌,都要靠活動來拉動銷售。在所有活動中,我認為小區推廣最容易拉動銷售。為了更好的提升好迪廚衛電器的銷售,搶占市場份額,通常我們會在處于裝修高峰期的小區及店面舉行盛大團購開業活動。如采取預存10元可抵300元的做法,在活動前預存定金10元,并可抵300元現金,活動期間如未購物的客戶定金可原額返還。為了拉動人氣,在活動期間,煙機、灶具、熱水器、每天限量供應特價機,所有現場的消費者均可獲贈禮品一份。

六、  活動期間,團購現場擺放拱門、氣柱、注水旗、移動展臺樣機懸掛。門頭統一懸掛活動主題內容條幅,店內特價機價簽明示,并布置戶外音響,宣傳活動內容。在目標新、老小區,發放單頁,掃樓收集客戶信息,活動開始,把收集到的意向客戶信息統一匯總并給客戶發放活動短信。

七、  為了更好的達到宣傳效果,我們制作了舞臺形式的宣傳車、車打開以后就是一個舞臺,一邊路演,一邊宣傳,活動時就停放在做推廣的小區里。作為總代,我們這邊的宣傳車較大,下邊的代理商的車雖然小,但也制作成了這樣的形式,以方便隨時宣傳,隨地進小區,有效拉動了銷售。



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